Маркетинговые исследования (на примере ООО "Аракс")

Введение 1. Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии предприятия 1.1. Маркетинговая стратегия: сущность и виды 1.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии предприятия 1.3. Оценка эффективности маркетинговой стратегии предприятия 2. Аналитические исследования деятельности предприятия ООО «Аракс» 2.1. Общая характеристика деятельности предприятия ООО «Аракс» 2.2. Анализ факторов внешней среды предприятия ООО «Аракс» 2.3. Анализ факторов внутренней среды предприятия ООО «Аракс» 2.4. SWOT-анализ деятельности ООО «Аракс»

Целью данной курсовой работы является рассмотрение одной из актуальнейших проблем управления – формирования рыночной стратегии и значения рыночной стратегии в деятельности предприятия и организации.

Задачей курсовой работы является раскрытие понятия рыночной стратегии и его применения на практике

Фирма ООО «Аракс» относится к рынку монополистической конкуренции, поскольку состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия отличаются друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

Рис. 3. Динамика роста объемов продукции за три года.

Где отображена структура ассортимента продукции ООО «Аракс».

Таким образом, за три исследуемых года структура производимой предприятием продукции практически не изменилась.

Расчет цены на продукцию предприятия ООО «Аракс» происходит на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод ценообразования на основе издержек является расчетом с обеспечением целевой прибыли. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.     

План маркетинга и задачи, которые ставит перед собой компания:

- развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;

- развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем;

- развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;

- сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;

- завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года.

swot

  Возможности

1. повышение спроса

2. получение кредита от поставщика сырья

3. снижения процентной ставки кредита

4. повышение популярности фирмы

5. разработка и выведение на рынок технологически новой продукции

6. оптимизация системы распределения товаров

7. расширение рыночной доли

  Угрозы

1. наличие риска инфляционных потерь

2. утечка информации

3. разработка новейших технологий конкурентами за наиболее короткие сроки